Trong kinh doanh điều tối kỵ nhất là hợp tác với người không biết giữ lời hứa
Một lần, một khách hàng người Nhật của chị gái tôi tên là Ishikawa, anh ấy muốn tìm một đối tác kinh doanh ở Việt Nam. Tình cờ tôi quen một người có thể phù hợp, liền giới thiệu cho chị gái và Ishikawa.
Người bạn này tên là Gia, Gia đã có nhiều năm kinh nghiệm về kinh doanh. Thời điểm đó xe Gia đi là một chiếc Cadillac phiên bản mới, vào lúc đó tại Hoa Kỳ Cadillac chắc chắn là biểu tượng của những ông chủ giàu có trong thành phố.
Ishikawa và Gia gặp nhau trong công ty của chị tôi, họ đã có một cuộc trò chuyện rất hài hòa. Vào giờ ăn trưa, chị tôi đề nghị đi ăn hải sản tự chọn vì trước đó Ishikawa đã nhắc đến. Thế là bốn chúng tôi đi ăn hải sản.
Kết thúc bữa ăn, mọi người chuẩn bị rời đi. Nhưng vẫn còn một chiếc bánh hành lá trước mặt Gia. Rõ ràng bụng Gia đã rất lớn, anh ấy đã không thể ăn nổi nó nữa.
Anh Gia nhìn vào chiếc bánh hành lá có dầu và kêu lên: “Bây giờ ai có thể ăn thứ này, tôi sẽ cho người đó 2 đô la.” Tôi nói với anh ấy một cách đùa cợt: “Ăn thì có thể được nhưng phải tùy xem số tiền được cho là bao nhiêu nhé!”
Anh Gia ngay lập tức nói: “Nếu bạn có thể ăn bánh hành tây này, tôi sẽ cho bạn hai trăm đô la.”
Chị tôi theo dõi trận cá cược và nói: “Được, nếu em gái tôi thật sự ăn bánh, anh sẽ cho cô ấy hai trăm đô la thật chứ?”
Ishikawa nhìn ba chúng tôi với sự thích thú và hỏi chuyện gì đang xảy ra. Chị tôi kể cho anh ấy về trận cá cược, anh ấy lắc đầu nói, không ai có thể ăn chiếc bánh này được nữa, mọi người đều đã quá no.
Nghe thấy điều này, anh Gia càng mạnh miệng nói với tôi: “Này, bạn ăn đi, nếu thực sự ăn nó, tôi sẽ đưa tiền cho bạn.”
Chị tôi nói: “Anh lấy tiền ra và đặt nó trên bàn, nó sẽ có động lực hơn đấy!”
Anh Gia cười toe toét và nói: “Tôi có thể chuyển khoản chứ?”
Tôi không quá lo lắng, vì tôi không ăn no như bọn họ, lúc nãy tôi cũng chưa ăn bánh hành tây, và nếu chiếc bánh này không được ăn, nó chắc chắn sẽ bị vứt đi, thật không tốt khi lãng phí thức ăn, vì vậy tôi nói: “Được rồi, tôi sẽ ăn nó cho bạn xem.”
Tôi lấy chiếc bánh và ăn nó một cách từ tốn. Ishikawa không thể chịu đựng được. Anh ấy nói liên tục: “Đừng ăn nó nếu bạn không thể ăn, đừng hại dạ dày của bạn.”
Tôi nghe chị tôi nói với anh ấy bằng tiếng Nhật: “Không sao, em tôi có thể ăn thêm một miếng nữa”
Ishikawa ngạc nhiên. Chị tôi thật hiểu tôi. Cuối cùng, tôi ăn chiếc bánh vào bụng một cách tự hào. Tôi vỗ hai tay và nói: “Anh Gia tôi ăn xong rồi.”
Biểu hiện của anh Gia hơi không tự nhiên: “Tôi không thể nghĩ rằng bạn thực sự có thể ăn nó!”
Sau đó, anh Gia nhìn chị gái tôi và nói: “Hôm nay đến đây thôi, đi thôi. Ngày mai, chị đưa anh Ishikawa đến công ty chúng tôi để thảo luận chi tiết hơn về hợp đồng.” Chị tôi nói đồng ý, và truyền đạt thông điệp đó đến cho Ishikawa.
Anh Gia dẫn đầu đứng dậy, chúng tôi cùng nhau ra ngoài.
Nhìn thấy điều này, có gì không ổn đúng không, vâng anh Gia đã không lấy ra hai trăm đô mà anh đã hứa cho tôi. Cũng không có thông báo chuyển khoản nào đến tài khoản của tôi. Không sao, dù sao tôi cũng coi đó là một trò đùa thôi.
Nhưng đáng buồn là với một số người đó không phải là trò đùa.
Đi bộ đến bãi đậu xe, anh Ishikawa lặng lẽ hỏi tôi: “Gia có đưa tiền cho bạn không? Tôi không thấy anh ta đưa tiền cho bạn.”
Tôi mỉm cười lắc đầu: “Tất cả chỉ là một trò đùa thôi!”
Anh ấy nói rất nghiêm túc: “Lúc đó anh ấy hứa sẽ đưa tiền cho bạn nếu bạn ăn bánh, làm sao lại là trò đùa, anh ta cần đưa cho bạn số tiền này.”
Tôi biết người Nhật rất nghiêm túc và tuân thủ lời hứa. Tôi đã học được bài học lần này. Anh ấy rất không hài lòng với kết quả như vậy.
Ngày hôm sau, Ishikawa đổi ý, từ chối đến công ty của anh Gia để thảo luận vấn đề hợp tác. Anh nói với chị tôi rằng, anh Gia không đáng tin tưởng, người như vậy làm kinh doanh sẽ không tốt, không thể hợp tác với họ.
Chị tôi cũng đồng ý với suy nghĩ của anh ấy và nói với tôi rằng, Ishikawa sẽ không đồng ý hợp tác với anh Gia.
Thật bất ngờ, một miếng bánh hành tây lại đập tan một hợp đồng kinh doanh.
Sau đó tôi và anh Gia kia không liên lạc nữa. Vài năm sau, tôi nghe nói rằng công ty của anh ta đóng cửa, không biết anh ta bây giờ như thế nào. Tôi nghe tin như vậy rất kinh ngạc, anh ta kinh doanh từ sớm, có một khoản tiền tích lũy khổng lồ, anh ta cũng là người làm kinh doanh bất động sản đầu tiên ở thành phố tôi sống, con người anh ta có giá hàng trăm triệu đô la. Làm thế nào điều này có thể xảy ra? Thật ra, chị tôi và Ishikawa đã từng nói với tôi trong cái ngày ăn bánh hành tây đó nhưng tôi vẫn còn nghi ngờ.
Bất kể bạn làm gì, bạn phải giữ đúng lời hứa mà mình đã hứa, thái độ của bạn quyết định số phận của bạn. Một khi bạn đã hứa, bạn không thể coi đó là một trò đùa, nếu bạn sử dụng lời hứa của mình như một trò đùa, lâu dần bạn sẽ là một người không đáng tin cậy, mọi người sẽ dần xa lánh bạn, sự nghiệp cũng không thể thăng tiến. Một người không thể giữ đúng lời mình đã hứa thì không thể làm được việc gì cho ra hồn.
Biên tập: Thiên Hà